¿Qué es un modelo de negocio? (4 claves y ejemplos)
Aquí podrás ver qué es un modelo de negocio y qué no lo es, para ello contaremos con 4 claves y algunos ejemplos.
1. Modelo de negocio: manera en que una idea genera valor y obtiene ingresos a cambio
Es una estructura y un marco en que se aporta y captura valor.
En otras palabras, define cómo funciona el engranaje de un negocio: qué ofreces, a quién se lo ofreces y cómo consigues que eso se traduzca en ingresos. No es solo una cuestión de producto o servicio, sino de la lógica completa detrás del negocio.
2. No es una idea concreta de negocio
Es una confusión habitual, pero como verás en los puntos siguientes, los modelos son las estructuras sobre las que se revisten ideas.
Netflix y Spotify son negocios diferentes, pero comparten partes del mismo modelo: el modelo por suscripción recurrente. La estructura es la misma, el contenido es distinto.
Muchos emprendedores principiantes confunden tener una idea con tener un negocio. La idea es el punto de partida, pero aplicarla sobre el modelo adecuado determina si esa idea puede sostenerse y crecer.
3. Sobre un modelo es posible implementar infinidad de ideas de negocio
Si ya tienes ideas de negocio, conocer diferentes modelos te puede ayudar e inspirar a encontrar la fórmula adecuada o más eficiente para llevar a cabo ese proyecto, adaptarlo al mercado y monetizarlo.
Lo más recomendado si eres principiante, o todavía no has dado con la tecla, es no innovar demasiado en cuanto al modelo de negocio.
Cuando empiezas, ya tienes suficiente incertidumbre con el producto, el mercado y la ejecución. Añadir la incertidumbre de un modelo no probado es cargar con demasiadas variables a la vez.
Los modelos consolidados existen porque funcionan. La innovación, si llega, puede venir después, cuando ya tienes tracción y conoces mejor tu negocio por dentro.
4. Ningún modelo de negocio es bueno o malo por sí solo
Que un modelo funcione o no, depende de lo que se ofrece, el cómo se ejecute, el mercado existente y de muchas otras variables.
Un modelo de suscripción puede ser extraordinario para un software y un desastre para otro tipo de producto. Un modelo de ecommerce puede ser muy rentable en un nicho e inviable en otro. De nuevo, el modelo es solo una estructura, no garantiza nada.
Dicho esto hay combinaciones que encajan mejor que otras, y también hay que observar las tendencias del momento. Parte del trabajo es encontrar esa alineación entre lo que ofreces y la estructura que mejor lo sostiene en el momento actual. A veces se acierta a la primera, y otras veces requiere ensayo y error.
Lo importante es entender que cambiar o ajustar el modelo es parte del proceso. Muchos negocios conocidos han pivotado tanto ideas como su modelo antes de encontrar el que realmente funcionaba.
Ejemplo de modelo basado en publicidad (monetización de una web)
Ejemplos de modelos de negocio
- Modelo basado en publicidad: Como podría ser YouTube, páginas web, redes sociales o diarios digitales. El usuario puede consumir el contenido o servicio gratuitamente pero visionará publicidad. A mayor tráfico, más rentable será.
- Modelo de ecommerce: Como podrían ser las plataformas de venta como Amazon o tiendas online. Generalmente el usuario compra y paga una única vez por un producto de entre un catálogo de productos.
- Modelo de servicios por suscripción: Como podrían ser las plataformas de IA, Netflix o Spotify. El usuario paga recurrentemente por obtener un servicio, normalmente a un coste bajo, pero al ser recurrente el coste total va aumentando.
Si quieres profundizar, aquí podrás ver una lista de los principales 8 tipos de modelos de negocio digitales actuales (enlace a otro artículo).
En conclusión
Entender qué es un modelo de negocio, y qué no lo es, parece básico pero puede ayudar a la hora de construir un proyecto sólido. Y es especialmente útil conocer los modelos que más funcionan.
Observar, inspirarse en el mercado, elegir, ejecutar y tener la flexibilidad para ajustar cuando sea necesario, son buenas prácticas.
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