8 Modelos de negocio digitales: Los mejores (y ejemplos)
Aquí vas a conocer los 8 principales modelos de negocio digitales, o asociados al emprendimiento digital.
Vamos a verlos:
1. Modelo basado en Publicidad
En este modelo, se venden espacios para que otras empresas o proyectos se anuncien, y el usuario o consumidor tenga la oportunidad de conocerlos.
El modelo basado en publicidad en el ámbito digital es aplicable a canales de YouTube, webs, apps y otras plataformas similares.
Necesita de bastante tráfico o usuarios para ser rentable: ya sea en reproducciones de contenidos, en una web, o en el uso de plataformas y apps.
- Es el principal modelo de negocio que tienen las redes sociales. Ellos ceden su espacio para que otras empresas se anuncien, permitiendo segmentar por muchas variables (facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads…). Es muy lucrativo para ellos porque cuentan con millones de usuarios.
- También es el caso de muchas páginas web y canales de YouTube, por ejemplo utilizan Adsense, el programa de publicidad de Google, en el que el propio Adsense gestiona a los anunciantes y subasta los espacios para anunciarse.
El modelo de negocio por publicidad, además del formato estándar, tiene otras variantes relacionadas:
Modelo de Afiliación
Este modelo se basa en la recomendación, análisis y/o uso de productos a modo de reseña cobrando una comisión por cada venta que provenga de esta fuente.
Lo suelen utilizar creadores de contenido, influencers y también páginas web.
Se suelen promover productos o servicios relevantes para una audiencia, y se dejan enlaces o códigos de descuento con los que la empresa anunciante identifica quién ha traído al cliente y le paga una comisión por cada venta.
- El programa de afiliación más conocido los últimos años fue el de Amazon.
Integraciones, Patrocinios y Otros Formatos
Es estas variantes no se suelen pagar por conversión (en cuyo caso sería afiliación), sino que se paga a modo de «alquiler» del espacio.
Las integraciones consisten en la inclusión de publicidad como parte del contenido.
- Como por ejemplo en un vídeo de YouTube, no sería un anuncio clásico, sino que veremos al propio creador de contenido hablando del producto o servicio dentro del propio vídeo.
Otros modelos relacionados pero a nivel de web y plataformas serían formatos de publicidad más personalizada y natural que la colocación de anuncios en general. Como el actualmente conocido como rank&rent o similares.
- Por ejemplo ubicando banners en una plataforma o un contenido con un tema relacionado:
Como podría ser esta misma web con banners de Trade Republic.
2. Modelo de Venta de Servicios Online (1:1)
El modelo de servicios 1:1 es el menos escalable, ya que requiere de una implicación humana directa en cada servicio, pero se puede cobrar muy bien dependiendo de la especialización, el tipo y la reputación.
- Este modelo acostumbra a presupuestarse ser por horas, pero en algún caso puede ser por resultado.
Aquí entraría desde diseño gráfico, hasta cualquier consultoría, asesoría, agencias, mentorías y servicios muy especializados.
Son mercados en los que el prestigio y el grado de especialización determinan el precio.
- Por ejemplo, un logo se puede cobrar desde 5 €, en plataformas como Fiverr, hasta 3.000 o 4.000 €, incluso más, si se contrata a un equipo de diseñadores de alto renombre, donde tratarán de subcomunicar una gran cantidad de matices de marca.
3. Modelo de Venta por Suscripción
Posiblemente el modelo de negocio digital más popular actualmente. Este modelo se basa en el pago recurrente y fijo, a cambio del acceso a un servicio o producto digital concreto.
El punto clave es la estabilidad que aporta por la recurrencia, algo que lo diferencia de la mayoría de modelos.
- Es muy habitual para el uso de plataformas audiovisuales, tanto de entretenimiento como cada vez más de educación, por ejemplo HBO o Netflix, pero también escuelas online y formaciones que se van actualizando frecuentemente.
- También se emplea para la contratación de diversos tipos de servicios premium como en el caso de Amazon Prime.
En este modelo se debe ofrecer un buen servicio, ya que normalmente no son suscripciones con compromiso a muy largo plazo, y si el usuario no está satisfecho se irá.
Dentro del modelo por suscripción podemos encontrar otras variantes:
SaaS
Aplicándo el modelo al mundo del software, herramientas digitales y aplicaciones, encontramos lo que se denomina SaaS (Software as a Service – Software como Servicio).
Estas herramientas se pagan por suscripción, es decir que en lugar de comprarlo en un solo pago, se hace un pago recurrente mensual o anual más asequible.
- Sería el caso de iCloud, Shopify, o incluso software instalable como Photoshop y otras herramientas de Adobe. Es muy habitual.
Membresias y Comunidades
Otras variante de este modelo, aplicándolo al creador de contenidos y a las comunidades entorno a una marca personal, son las membresías y comunidades privadas.
En este caso la suscripción aplica al acceso a contenidos exclusivos de un creador y en muchos casos también a la pertenencia a grupo privado.
Normalmente se va creando recurrentemente contenido nuevo de más valor que el accesible de forma gratuita, de ahí el sentido. Se suelen incluir extras y privilegios que el resto de usuarios no tienen.
4. Modelo de Venta de Infoproductos
Ha sido muy popular en los últimos años y sigue siéndolo por su alto margen y escalabilidad.
Consiste en vender conocimiento o información, bien presentada y ordenada, que ayude a lograr o comprender algo.
El formato suele darse principalmente en cursos online, vídeos, audios, ebooks, o clases online en directo.
Un requisito importante es que en general, es necesario previamente construir una comunidad que esté interesada en la temática, y posteriormente ofrecerle la posibilidad de adquirir el infoproducto ordenando y profundizando en un tema concreto.
Es importante presentarlo ordenado y que realmente pueda cumplir las expectativas que promete para el usuario.
- La ventaja más atractiva es que es escalable, se crea el contenido una vez y se puede vender todo lo que de sí el mercado. Pero el inconveniente principal es que la vida de un infoprofucto es corta, habitualmente de un año tras el lanzamiento. Incluso menos si son temáticas cambiantes o que evolucionen rápido.
- Algunos casos muy populares serían los de los antiguos cursos de Euge Oller o Romuald Fons.
5. Modelo de Venta de Archivos Digitales
En este caso no se venden conocimientos, sino archivos con alguna utilidad o uso.
En este modelo, la rentabilidad también suele ser muy alta, pero normalmente muy pocos suelen ocupar la mayoría del mercado. Especialmente si se hace a partir de portales de venta de archivos en los que prácticamente no hay valor de marca, se basa en algoritmo puro e ir acumulando ventas.
- Los ejemplos clásicos serían la venta de plantillas para todo tipo de programas, fotografía, vídeo, etc.
Con el auge de la IA es un mercado que se ha visto bastante afectado. De ahí que las propias plataformas de venta y muchos autores la estén integrando en lugar de competir contra ella.
6. Modelo de Venta de Software o Apps (Enterprise)
En este modelo el usuario solo paga una vez por la licencia, uso o descarga del software, app o plugin.
Suele funcionar muy bien en productos en que el precio no es muy alto, especialmente si se basan más en el deseo de un uso puntual que en una recurrencia. Es un modelo más cortoplacista.
Para que sea sostenible en el largo plazo es necesario ir creando nuevas ediciones del programa, app o plugin, para volver a vender actualizaciones o nuevas versiones con el paso del tiempo.
Actualmente lo habitual en herramientas y software, es ir hacia la suscripción tipo SaaS, aunque todavía quedan programas que ofrecen el modelo enterprice.
- Por ejemplo, el software de producción musical Logic Pro de Apple tiene este modelo, a pesar de ser de alto coste. A diferencia de muchos de sus competidores.
7. Modelo Freemium
Consiste en la oferta gratuita de una versión reducida o limitada de un servicio, herramienta o aplicación, ofreciendo la posibilidad de pagar por versiones más completas, sin limites, con más funciones o con algún privilegio. Es una fantástica manera de atraer al usuario.
De nuevo un modelo empleado en aplicaciones, software y servicios.
- Es el modelo que utilizan las distintas plataformas de Inteligencia artificial y también es muy habitual en la mayoría de aplicaciones móviles.
Otra forma de implementar el modelo freemium es que la versión gratuita tenga publicidad y la de pago no, tal como ocurre con Spotify, YouTube o SoundCloud o Rakuten.
En síntesis se propone una evolución a versiones de pago, ya sea por suscripción o enterprice. Es decir que este modelo se combina con otros.
8. Modelo de e-commerce
De sobras conocido, aquí el modelo se basa en la propia plataforma de venta. Vamos a diseccionarlo con sus variantes:
- Modelo de Marketplace de productos: en el que el marketplace principalmente es intermediario, y otras partes venden en la plataforma. Sería el caso de Amazon, ebay, Aliexpress, Etsy, o incluiso wallapop….
- Marketplace de servicios: de nuevo la plataforma actúa como intermediario y otras partes ofrecen sus servicios, serían el caso de Uber, Airbnb, Blablacar, o Fiverr… Normalmente son marketplaces que se posicionan especializándose.
- Tienda online de marca (propia o distribuidora): lo que sería una tienda clásica, pero en versión digital. Normalmente asociada a un nicho o incluso a una marca: como serían NutriTienda, MiFarma, PcComponentes, en la que tienen sus propios proveedores que ellos mismos escogen, o incluso sus propios productos en algunos casos.
Aquí también entrarían prácticas como el Dropshiping o el Print on Demand, que permiten vender productos sin tener stock.
El ecommerce también se suele clasificar de este modo:
- B2C Business to Consumer: Venta de empresa al consumidor, como Amazon o Zara.
- B2B Business to Business: Venta entre empresas, como Alibaba o Mercateo.
- C2C Consumer to Consumer: Venta entre particulares como eBay o Wallapop.
- D2C Direct to Consumer. Venta directa del productor al cosumidor, como huertos o agricultores.
Los modelos de negocio se pueden combinar
En la práctica los modelos se pueden y se suelen combinar, como habrás visto en casos que se repiten.
- Por ejemplo, Spotify aplica los modelos freemium, publicidad y suscripción. Las plataformas de IA aplican freemium y suscripción. Estas suelen ser de las combinaciones más habituales.
Hay más modelos de negocio, pero estos son los principales aplicables al emprendimiento digital.
Espero que te sea de utilidad, puedes dejar tu opinión en los comentarios.
Un saludo.
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